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27/11/2024
Vender una propiedad que está en condiciones de demolición puede parecer un desafío, pero con una estrategia adecuada es posible convertirla en una oportunidad atractiva para compradores específicos. En lugar de enfocarse en las deficiencias del inmueble, es fundamental destacar el valor del terreno y las posibilidades que ofrece para nuevos desarrollos.
Aquí te comparto los pasos y estrategias más efectivas para vender una propiedad destinada a la demolición:
El valor de una propiedad para demoler se basa principalmente en el valor del terreno, no en la estructura existente. Realiza una tasación profesional que tome en cuenta:
Ubicación estratégica: Proximidad a servicios, transporte público, escuelas o áreas comerciales.
Potencial de desarrollo: Zonas en crecimiento, permisos de construcción disponibles y usos permitidos del suelo.
Dimensiones y características del lote: Tamaño del terreno, forma y acceso a servicios básicos como agua, electricidad y gas.
La tasación ayudará a fijar un precio competitivo y realista que atraiga a inversores y desarrolladores.
En lugar de centrarte en el estado deteriorado de la propiedad, resalta las posibilidades de construcción o inversión. Algunos aspectos clave a mencionar incluyen:
Proyectos posibles: Construcción de viviendas multifamiliares, locales comerciales, o casas modernas.
Cambios urbanísticos: Si la zona está en proceso de revalorización o desarrollo urbano, eso puede aumentar el interés.
Incentivos o beneficios: Subvenciones locales, exenciones fiscales o permisos rápidos para construcción.
Incluir planos preliminares o ideas de proyectos futuros puede ayudar a los compradores a visualizar el potencial del terreno.
Identifica a los compradores más adecuados para este tipo de propiedades, como:
Inversionistas y desarrolladores inmobiliarios: Interesados en proyectos de construcción.
Constructoras: Empresas que buscan terrenos para desarrollar nuevas obras.
Particulares con visión a largo plazo: Personas interesadas en construir su vivienda personalizada desde cero.
El enfoque debe estar en captar la atención de aquellos que ven más allá del estado actual de la propiedad.
La venta de una propiedad para demoler requiere una campaña de marketing diferente a la de una propiedad convencional. Algunas ideas son:
Anuncios claros y específicos: Enfatiza el valor del terreno y las oportunidades de desarrollo. Evita destacar aspectos negativos de la estructura actual.
Fotografías del terreno: Más que la construcción existente, resalta el espacio disponible y las características del entorno.
Uso de redes sociales y portales especializados: Anuncios en plataformas para desarrolladores e inversionistas pueden ampliar tu alcance.
Además, considera crear un video mostrando el entorno y explicando las ventajas del terreno, ideal para redes sociales.
Asegúrate de tener todos los documentos en orden para facilitar la venta:
Título de propiedad y situación legal clara: Verifica que no existan deudas o embargos sobre la propiedad.
Información sobre zonificación y permisos: Proporciona detalles sobre los usos permitidos del suelo y los requisitos para la demolición.
Informe técnico del estado de la propiedad: Si es necesario, un informe que avale la necesidad de demolición puede ser útil.
Una venta transparente genera confianza y acelera el proceso de negociación.
Las propiedades para demoler suelen requerir mayor flexibilidad en los términos de venta. Algunas opciones son:
Facilidades de pago: Considera opciones como financiación directa o plazos flexibles.
Posibilidad de negociar el precio: Estar dispuesto a negociar puede ser clave para cerrar la venta rápidamente.
Incluir servicios adicionales: Ofrece ayuda con trámites como la obtención de permisos de demolición o asesoría legal.
Trabajar con una inmobiliaria de bahia blanca con experiencia especializada en terrenos o propiedades para demolición puede aumentar significativamente tus posibilidades de éxito. Estos profesionales conocen el mercado, las tendencias y tienen contactos clave con inversores y desarrolladores.
Vender una propiedad para demoler requiere una estrategia diferente, enfocada en el valor del terreno y las oportunidades de desarrollo. Con una tasación precisa, un marketing dirigido y documentación clara, es posible cerrar una venta exitosa. Si necesitas apoyo adicional para tasar o promocionar una propiedad de este tipo, Ricardo Propiedades está a tu disposición para asesorarte en cada paso del proceso.
¡Aprovecha el potencial de transformación y conviértelo en una venta rentable!