Cuándo debería bajar el precio de venta de mi inmueble?

Los que estamos todos los dias trabajando en la compra y venta de propiedades sabemos que una de las razones para que una propiedad o un inmueble no se venda es pretender un precio por arriba del valor de mercado , o sea incorrecto. Sí sos propietario o dueño de una propiedad inmueble que permanece en el mercado durante un periodo argo es muy probable que tengas que tasar, verificar el precio y bajarlo.

¿Cuándo es el momento correcto ?

Las señales que nos marcan y alertan que es momento de mirar y bajar el precio de tu propiedad , generalmente son los siguientes :

1. ¿Que hacer algo más para vender mi propiedad?

Lo primero preguntarse, ¿Puedo hacer algo más para vender mi propiedad inmueble, ya sea esta un campo, un departamento, un terreno, una oficina, un local, parcela, etc..?, no está de más comprobar que se estén realizando los pasos correctos y posibles para que tu propiedad inmueble se venda al precio de publicacion.

Podemos nombrar algunos ejemplos: ¿La publicación se encuentra con los detalles completos? ¿En el texto de la descripción se resaltan los atributos o características más importantes de la propiedad? ¿Las fotos son buenas o de mala calidad, o sea hecha por un profesional? ¿Posee un plano? ¿Qué inversión estás haciendo en el aviso publicado? ¿Es útil poner un cartel? ¿Públicas en muchos portales, redes sociales o solo en uno? y una particular caracteristica , que es una de las más importantes: ¿Preparaste la propiedad inmueble para que esté en condiciones de venta, ya sea venta apta credito o en efectivo ? (esto ultimo sería quitando objetos personales para que los posibles compradores se imaginen viviendo en esa propiedad inmueble, arreglando detalles de humedad o pintura, manteniendola limpia u ordenada , entre otros).

Estas particulares características tienen que ver con la calidad de la publicación, pero no hay que dejar otras que también son importantes: ¿Se atiende rápido y de manera corecta a las personas que consultan? ¿Se responden todas sus consultas y/o dudas? ¿Estás disponible para hacer visitas en el tiempo que requieren los posibles interesados, ya sea mañana, mediodía y/o tarde?

Si luego habernos realizado todas estas preguntas consideramos que no nos esta fallando nada , entonces deberías analizar si el precio al cual estás poniendo a la venta es competitivo en el mercado actual inmobiliario.

Para eso contratar un tasador es lo adecuado, y si ya lo contrataste volvelo a llamar y coméntale lo que te está pasando para que la vuelva a tasar la propiedad, ya que el mercado inmobiliario esta en constante cambio de precios

2. Tu aviso se ve muy pocas veces, no hay consultas y tampoco visitas.

Hay datos concretos que te alertan y te hacen suponer que tu propiedad está fuera de precio, uno de ellos es la cantidad de consultas y visitas de la publicación.

Los que trabajamos en el rubro inmobiliario constantemente tenemos acceso a información clara y precisa sobre la cantidad de personas que visitaron el aviso, cuantas nos consultaron y si el número es bajo respecto al resto de las propiedades bien publicadas y valoradas, este es un indicador sólido de que el precio alto , por lo tanto hay que bajarlo.

Otra razón para pensar en bajar el precio es la cantidad de visitas que tuviste a la propiedad inmueble , si son muy pocas o no tuviste ninguna, este es otro indicador particular que algo anda mal en el precio

Normalmente las primeras semanas de publicado el aviso de venta de una nueva propiedad inmueble en el mercado son las que generan mayor cantidad de visitas, si aun así no tenés interesados en la compra de tu propiedad , tenés que sentarte a analizar bajar el precio de tu propiedad para que posea un precio más competitivo

3. Hay muchas visitas a la propiedad , pero ninguna oferta en concreto

En este caso sí tenés visitas a tu propiedad, pero nadie está haciendo una oferta, Significa que tu propiedad puede ser muy linda y atractiva, llama la mucho la atención y la quieren ver como una novedad en venta en el mercado inmobiliario, pero si el precio no es el correcto , los posibles compradores van a comprar otra propiedad o van a esperar mucho tiempo hasta que vos bajes el precio .

A diferencia del punto anterior, esta situación te genera más expectativas, mucha gente interesada, tu propiedad parece no tener defectos, a todos les encanta, invertís mucho tiempo para mostrarla y también te frustras porque no logras venderla, quizás el único defecto que es es uno que no estas viendo , que es el precio alto de la propiedad.

4. Le estás dando un valor alto a tu propiedad inmueble como si estuviera espectacular e impecable, pero le falta mucho o poco mantenimiento o mejoras.

Baños o cocinas con muebles antiguos , paredes en mal estado no despintadas , techos con humedad , canillas goteando , etc.. son razones por las cuales las propiedades pierden atractivo.

Quizás pensaste que ahora que la la pusiste a la venta no son necesarios hacer esos ajustes o quizás no cuentes con el dinero para poder hacer esas particulares reformas , ese no es el problema siempre que hayas tenido en cuenta esos defectos al momento de ponerle el precio.

Los compradores miran y averiguan muchas propiedades y van a saber apreciar y valorar si es necesario invertir dinero en tu propiedad inmueble y si esto está contemplado en una baja en el precio . y basado en nuestra experiencia, los compradores prefieren a una casa que ya esté lista para habitar.

Si no consideraste esta situación al momento de poner el precio de tu propiedad, es hora que lo contemples.

5. Los valores en el mercado están cambiando

En momentos en los cuales los precios de las propiedades inmuebles bajan todos los meses , es muy probable que tu casa o departamento pierda valor mientras esta a la venta.

Es posible que hayas publicado al principio tu propiedad a un valor razonable y correcto , pero transcurridos varios meses después los precios de casas o departamentos hayan bajado haciendo que tu propiedad inmueble parezca ahora caro.

En el mercado inmobiliario de Argentina siempre pasa que la propiedad queda con un precio de tasacion o venta muy por encima del valor correcto debido a los cambios bruscos del dólar y por la alta inflación que azota al pais , haciendo que las propiedades que estan a la venta deban reacomodar el precio de venta continuamente o se negocien entre un 20% , 30 % o más del valor publicado de venta .

En esta situacion no hay mucho que se pueda hacer , excepto bajar el precio de venta de la propiedad inmueble para volver a ser competitivo en el mercado.

6. Te estás quedando sin tiempo para vender .

Si queres vender rápido cualquiera fuera la razón: te vas a vivir a otra ciudad o país , un divorcio o necesitas vender para comprar una casa que ya tenes en vista, probablemente lo mejor va a ser que bajes el precio lo mas rapido posible, esto te va a permitir bajar el

estrés , la ansiedad y avanzar con los objetivos planificados.

Si estás pasando por alguna de las situaciones que aca te describimos , la pregunta es ¿Qué tan motivado e interesado estás para vender?

Si querés vender realmente tu propiedad inmueble, vas a tener que fijar el precio de tu propiedad de acuerdo a las condiciones del mercado actual. Esto muchas veces significa venderla a un valor más bajo del que el dueño, propietario o particular pretenden.

Los precios los pone el mercado de compra y venta inmobiliario no vos .

Si no estás interesado en vender rapido tu propiedad , no tiene nada de malo, seguramente pretendes un valor que hoy el mercado no esta dispuesto a pagar y deseas esperar hasta que el mercado se ajuste a valores que a vos pretendes para vender -si esto ocurre en algún momento-. Hay que tener en cuenta que ese momento puede no llegar nunca , lo ideal es que no dejes de pasar las oportunidades de venta.

En un mercado de pocos compradores en donde hay muchos propiedades inmuebles a la venta, la competencia es tan grande para vender y esto naturalmente hace bajar los precios de los inmuebles . Hay demasiadas propiedades para comprar y es muy difícil hacer resaltar tu propiedad entre todas las ofrecidas.

En estos casos, podés seguir ofreciendo a la venta tu casa un tiempo, aunque no esperes grandes resultados, o podés ponerla en alquiler y esperar que el mercado se ajuste al valor que vos pretendes.

Es primoldial que transmitas este mensaje a tu inmobiliaria de confianza para que ellos sepan que no estás en la opcion “en vendedor” y no traten de forzar la operación para venderla si no es hoy realmente tu voluntad.

¿Y cuánto más bajo tiene que ser el precio para tener más chances?

En este caso es muy útil la ayuda de un tasador inmobiliario, él conoce las ventas anteriores de viviendas de similares caracteristicas y las que hoy están publicadas a un valor razonable de venta y cuales están por arriba del precio o valor del mercado inmobiliario , con esta información te puede ayudar a determinar un valor real y vendible con probabilidades de ventas ciertas en el futuro cercano.

Esta claro que no vas a querer que tu propiedad sea la más barata del barrio pero por lo general el punto óptimo es el que genera más consultas y más probabilidades de venta está en ubicarse dentro de las cinco propiedades más baratas y economicas del listado de viviendas similares que compiten con vos.

Todos los días las viviendas realizan una baja en el precio de venta , generalmente porque tienen más urgencias, el mercado baja sus precios a nivel general o estuvieron sobrevaluadas con un alto precio desde el principio. Los datos no mienten. Tenes que pensar en la venta de tu propiedad como una compra venta más, aunque ames tu hogar, debes tener menos apego emocional y esto conducirá a decisiones más inteligentes.

Somos una inmobiliaria de Bahía Blanca que Tasamos para diferentes bancos cuando se solicita un crédito hipotecario.

Algunos de nuestros clientes son IAF, Banco hipotecario, Banco de la Provincia de buenos aires, Banco Nación, Banco de la Pampa, Afip, entre otros

Somos expertos tasadores con más de 13 años de trayectoria

Ayudamos a bancos, empresas y particulares a saber el valor justo de sus propiedades

Somos intermediarios entre particulares y/o dueños y los adquirentes o compradores de una propiedad, de principio a fin

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